La première chose à faire pour éviter que votre lettre ne soit pas lue ou finisse dans la corbeille est d’attirer tout de suite l’attention du lecteur. Cette étape est vraiment importante. Si beaucoup de lettre ou de courrier n’arrive pas à destination, ou sont rapidement supprimer des boîtes email c’est n’est pas qu’ils sont mal écrit ou inintéressante mais simplement parce qu’il n’attire tout simplement pas l’attention du lecteur.
Comment alors attirer l’attention du lecteur ?
Pour cela il faut que votre lettre soit :
1. Le plus personnel possible : les lettres personnelles
2. Celles qui apportent des nouvelles : les lettres intéressantes.
Comment personnaliser une lettre ?
1. Mettre toujours une signature à la fin de votre courrier.
2. Un ton personnel
3. Pas de publicité
4. Eviter de mettre en début de lettre : Monsieur, Madame…
Comment intéresser votre lecteur ?
Selon une étude réaliser grâce à des caméras l’œil part généralement en haut à droite vers la gauche avant de faire un balayage de la lettre. Une des découvertes du copywriting est l’accroche : c’est-à-dire l’équivalent du titre. Mais pour qu’il accroche justement le lecteur il faut que dans l’accroche il y a une promesse.
Une promesse c’est que l’un de ses besoins sera satisfait.
Donc en résumé : pour intéresser rapidement votre lecteur, il faut que votre lettre soit :
· Le plus personnel possible
· Que votre accroche promet à votre lecteur un désir qu’il a déjà.
