Le marketing internet, ou plus couramment appelé l’e-marketing, est une technique de marketing se basant sur l’accomplissement des objectifs visés à travers l’utilisation des technologies de communications électroniques telles que les courriels, le net en lui-même, les livres électroniques (ebooks) ainsi que les banques de données.
Quelque soit votre domaine d’activité, il est primordial pour votre entreprise d’être présente sur le web. De plus en plus de personnes se tournent vers ce médium, que ce soit pour communiquer ou pour travailler.
Pour se faire, il vous faudra développer un système de travail qui s’orientera plus vers vos clients. Quand il s’agit d’e-marketing, il est plus qu’important de bien comprendre vos clients. Ceci implique donc l’analyse de ce qu’ils recherchent et aussi comment ils utilisent internet. Cela pourra vous aider à capter leur attention et de faire passer votre message à la bonne cible.
La mise en place d’un système d’e-marketing en lui-même n’est pas suffisante. Il existe tout un travail avant, pendant et après ce processus.
N’hésitez pas à explorer les divers stratégies et techniques que vous pourrez exploiter via le net afin d’améliorer et soutenir les objectifs de votre entreprise. Les avantages de l’e-marketing peuvent être qualifiés en trois points principaux :
- Attirer plus de visiteurs vers votre site web.
- Augmenter le nombre de clients
- Améliorer l’image de votre entreprise et de vos produits
Je vous propose de découvrir dans l’article suivant, quelques astuces pour vous aider à mettre en place une bonne stratégie d’e-marketing. Cependant, si vous souhaitez avoir plus d’informations à consultant marketing, qui mettra à votre service toute son expertise.
1. L’élaboration d’un plan de promotion web efficace, pour assurer un développement durable.
Avant même de commencer à créer la stratégie de marketing Internet de votre entreprise, il vous faudra faire de la recherche, car c’est de là que tout commence vraiment. Comme dans toute entreprise, vous devez comprendre où vous vous situez face à vos rivaux, et ce que vous pouvez faire pour émerger. Pour y arriver, rien de mieux que d’élaborer un plan de promotion web, mais attention, cette phase dépend des objectifs que vous vous êtes fixés. Ce plan devra prendre en considération tous les aspects de votre entreprise afin de pouvoir mieux les représenter sur votre site.
2. Le positionnement de votre page web dans le résultat des moteurs de recherches les plus célèbres.
Cette technique d’optimisation de votre page web pour les moteurs de recherche se nomme le SEO (Search engine optimization). Elle consiste à faciliter la compréhension du contenu de votre site web par le biais des moteurs de recherche. L’objectif de ce procédé vise tout simplement à orienter le positionnement d’une page web dans les résultats des moteurs de recherche en se basant sur des mots-clés correspondant aux thèmes recherchés.
Pour vous donner un exemple concret, prenons par exemple le mot « musique ». Lorsque vous lancerez votre recherche sur le mot musique, les cinq premiers sites qui apparaitront sont considérés comme ceux ayant les meilleurs classements en ce qui concerne le mot-clé « musique ». Votre objectif sera donc d’apparaitre parmi les premiers résultats lorsqu’une personne lancera une recherche ayant un lien direct ou indirect avec votre page. L’optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche représente un enjeu de taille, car elle permet d’augmenter de façon significative le nombre de visiteurs. Mettez-vous bien en tête qu’apparaitre en première position lors d’une recherche, c’est le passeport vers la réussite.
3. Apprenez à utiliser efficacement « l’E-mail Marketing ».
L’E-mail Marketing, ou marketing via courriel électronique, est une forme de marketing qui utilise les mails comme moyen de communiquer des messages publicitaires. Cette technique est principalement utilisée pour :
- Renforcer les relations entre vous et vos clients.
- Encourager la fidélité de vos clients.
- Convaincre les clients de vos concurrents de se tourner vers vos produits.
En utilisant cette technique, vous pourrez être certain de bénéficier de plusieurs avantages tels que :
- L’accès à un plus grand nombre de prospects
- Cette technique est moins couteuse et permet d’avoir un résultat très rapidement.
- La possibilité de savoir qui sont les personnes qui ont reçus et lus vos mails, donc vous ne risquerez pas d’envoyer le même courriel plus d’une fois à une personne.
4. Dominez votre créneau de commercialisation en vous associant à des revendeurs.
Parfois la création d’une page et la campagne publicitaire qui s’en suit, ne suffit pas pour attirer les clients. Une des meilleurs façons de faire plus de ventes en utilisant l’e-marketing, c’est de vous associer à d’autres revendeurs afin qu’ils puissent proposer vos produits à leurs propres clients. En vous affiliant à eux, vous pourrez être certain d’élargir votre cercle de clients.
5. N’hésitez pas à demander une analyse d’un consultant marketing.
Pour passer du marketing conventionnel au cybermarketing, qui pourra vous éclairer sur le sujet ?
Pour vous assurer que votre plateforme est sur la bonne voie, vous pourrez requérir l’aide d’un consultant marketing. Cette personne mettra son expertise à votre disposition afin de diagnostiquer et améliorer vos techniques d’e-marketing. Le net regorge de Consultants marketing donc vous n’aurez pas de problème à en trouver un. Cependant, nous vous conseillons d’en consulter un qui s’est déjà penché sur un cas similaire au vôtre.
6. Etablir une liste de personnes qui sont réactives à vos courriels.
Lors de la mise en place de votre stratégie d’e-marketing, il vous sera nécessaire d’établir une liste de personnes (une communauté d’internautes) qui ont l’habitude de réagir à vos mails. Vous vous demandez surement à quoi cela pourrait vous servir ? Cette étape a deux principales fonctions :
- Utiliser les réponses de ces personnes comme témoignage sur votre site. (cela pourra augmenter votre crédibilité face aux nouveaux clients)
- Lorsque ces personnes sauront que vous les avez placés dans une liste spéciale, ils auront tendance à s’en vanter auprès de leurs amis, qui seront à leur tour intrigués et voudront savoir ce qui l’en est vraiment. Ceci permettra d’augmenter le trafic de votre site.
7. Proposez quelque chose aux visiteurs.
Il est bon de savoir que la majorité des personnes se font une idée de qui vous êtes, dès le premier contact. Donc, pour faire bonne impression, mettez toujours un contenu riche à la disposition de vos visiteurs. En plus d’être impressionnés, ces visiteurs donneront une bonne critique sur votre site et vos produits.
8. Organisez des jeu-concours et offrez les cadeaux par le biais de votre site.
Cette technique est très simple ! Vous n’avez qu’à organiser un concours quelconque, mais la remise des prix ne pourra se faire sans consulter votre site au préalable (pour prendre connaissance des règles par exemple). Cette manœuvre vous permettra d’augmenter considérablement le taux de trafic sur votre site.
9. Privilégiez l’interaction entre vous et vos clients sur votre site.
Pour cela, plusieurs moyens vous sont proposés, mais le plus efficace reste encore les forums. En privilégiant l’interaction entre vous et vos clients, il vous sera plus facile de vous adapter à eux afin de leur offrir ce qu’ils recherchent.
10. Faites usage d’un auto-répondeur de courriels afin de pouvoir les gérer efficacement.
Il faut savoir que l’envoi de mails se fait à grande échelle. Il est donc très difficile de répondre une à une aux réponses reçues. Pour pouvoir y faire face, il vous sera donc nécessaire de faire usage d’un auto-répondeur de courriels. Ceci vous permettra de gérer efficacement les réponses reçues, mais cependant, il faudra faire en sorte que les messages pré enregistrés soient de bonne qualité et reflète votre professionnalisme.
Voici de quoi vous aider à mettre en place une stratégie d’E-marketing solide, mais il faut se dire que l’internet est en perpétuelle évolution et que les différentes approches marketing devront être réadaptées au fil du temps afin de mieux correspondre aux besoins de la communauté d’internautes.
A propos de l’Auteur :
Laurent Rignault est consultant marketing basé à Paris.
Grâce à son expertise, il offre à ses clients des solutions opérationnelles pour augmenter la profitabilité de leurs offres et de leurs actions marketing.
Concepteur et Organisateur de la conférence : « Business de la Toile : Opportunités et Perspectives«
Expert et formateur en référencement Internet naturel basé sur la diffusion du contenu.
Auteur de : « L’Agenda des 52 Actions Efficaces pour développer votre chiffre d’affaires ! «
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