Les statistiques fournies par l’ICF sont démoralisantes. Et oui, selon eux, un petit nombre privilégié de coachs gagnent effectivement leur vie en coachant. D’autres se contentent de quelques milliers d’euros par an. Ces statistiques sont bien connues et la première explication, que tous s’accordent à donner, les instituts de formation en premier, c’est que tous les coachs ne donnent pas réellement leurs chiffres. En d’autres termes, l’ICF ne connaît que les chiffres déclarés. Bien que cette explication soit sans doute très juste, elle est loin d’être suffisante. Je pense qu’il y a effectivement énormément de coachs qui ne parviennent pas à gagner leur vie en faisant ce métier, et ça c’est un fait indéniable.
Soyons honnête, le marché du coaching n’est pas encore bien établi et pour cause, il y a bien plus de discussions concernant la définition du coaching que son objectif. Ces discussions devraient se concentrer sur ce qui pourrait apporter de la valeur et des résultats pour les clients car c’est ce que recherchent justement vos clients.
Le domaine du coaching est un domaine très compétitif, non seulement, il y a de nombreux coachs diplômés chaque semaine mais à cela s’ajoutent tous les « non-coachs ». Avez-vous remarqué l’influence du coaching sur les pratiques existantes ; bureau de placement, entreprise de formation, thérapeutes, consultants, etc. ? Pratiquement tous maintenant, offrent une forme ou l’autre de coaching à leurs clients. Sont-ils vraiment des coachs ou pas ? Difficile à dire, et j’avouerai que peu importe. Par contre, ce qui est intéressant c’est qu’eux vendent leur coaching alors que d’autres, purs coachs, ont du mal à trouver ne fusse qu’un client.
Le problème de bien des coachs (qui était également mon problème avant), c’est qu’ils se concentrent sur le coaching comme une finalité. Ne voyant dans le coaching et la manière de l’offrir, que le format traditionnel, que j’appelle « le modèle thérapie », c’est-à-dire, travailler avec un client à la fois, quelque part, et essayer de l’amener vers son objectif, si toutefois ils arrivent à le décrypter. Cette formule n’a rien de mauvais en soi, le problème se trouve au niveau mental. Lorsqu’on se concentre sur le coaching, on n’oublie un élément vital pour réussir dans la profession. C’est l’aspect business ! Et oui, savoir coacher est une chose mais encore faut-il avoir des clients !
D’autres prétendent pouvoir coacher tout le monde sur n’importe quoi. En théorie, c’est exact. Les protocoles, les méthodes qu’on apprend dans les écoles de coachs, nous forment de manière générale. Seulement, cela ne veut absolument pas dire que vous ne pouvez pas faire un choix ensuite. Ce choix peut faire toute la différence entre le coach qui réussit et le coach qui se bat pour payer les factures.
Bien des coachs qui misent sur le coaching uniquement se jettent sur toutes les autres formations complémentaires qu’ils peuvent trouver. Accumulant ainsi des tonnes de connaissances qui ne sont en rien des valeurs aux yeux de leurs clients potentiels.
Pour vos clients, peu importe quelle collection de formations vous avez, ce qu’ils veulent savoir c’est le résultat qu’ils obtiendront. Comment vous ferez pour y arriver est le cadet de leur soucis.
Alors j’ai recherché, questionné, fouillé, pour trouver des réponses. Comment font ceux, qui réussissent mieux que moi ? La réponse était pourtant simple. Pourquoi n’y avais-je donc pas pensé avant !
Les coachs sont des coachs, pas des entrepreneurs !
Si vous voulez réussir votre carrière de coachs, vous devrez à un moment considérer ceci :
1. Vous créez une entreprise ; quel que soit le statut juridique pour lequel vous optez, vous devez savoir comment créer, développer et surtout gérer l’aspect business de votre activité de coaching ou vous n’irez nulle part.
2. Vous devez considérer le coaching comme un outil et non plus comme un métier, c’est-à-dire comme un moyen et non plus comme une finalité.
3. Vous devrez élargir votre vision et comprendre que le coaching peut être offert sous différentes formes, pas uniquement en face-à-face pendant une heure.
4. Vous devez vous spécialiser, vous positionner comme un expert dans un domaine bien précis.
5. Vous devez répondre à un problème conséquent en apportant une solution tangible. Le coaching est un processus, le décrire à un client potentiel ne fait que le perdre dans une discussion abstraite. Si votre client ne voit pas la valeur de ce que vous pouvez lui offrir, il ne sera pas intéressé.
6. Arrêtez de vendre le coaching. Le coaching n’est pas vendable ! Solutionnez un problème et vendez la solution, le résultat, et là, les clients qui cherchent à résoudre ce problème bien précis seront prêts à vous rémunérer pour obtenir la solution.
7. Élargissez votre champ des possibles. Il y a d’autres moyens de vendre la valeur de votre coaching sans que vous soyez enchaîné à votre téléphone ou coincé dans votre bureau tous les jours que Dieu fait.
8. Ayez un site internet qui vous aide à vous positionner face à votre marché sans limite géographique.
9. Adoptez un modèle de business. Il y a beaucoup d’information sur le net, par contre elle n’est pas toujours de bonne qualité ou encore bien organisée. Car en fait, il n’y a pas une seule stratégie, il y en a plusieurs et la clé pour réussir correspond à la bonne combinaison. Cette combinaison de stratégies mises en place dans le bon ordre, représente le modèle qu’il vous faut suivre afin de commencer à générer des revenus conséquents.
10. Vous devez agir en tant que chef d’entreprise. Cela ne veut pas dire que vous n’êtes plus au service de la personne, que du contraire. Pouvez-vous vraiment aider votre client, si vous êtes tracassé par la pile de facture caché dans le tiroir de votre bureau ?
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