Les cabinets de Trade consulting ou conseil en développement commercial se sont beaucoup développés ces dernières années. En effet, dans un monde globalisé, les entreprises cherchent à développer leur business à l’international afin de faire face aux concurrents et d’augmenter leurs profits. Il ne s’agit plus seulement des grands groupes ; aujourd’hui, même les petites et moyennes entreprises s’attaquent au marché mondial. Se développer à l’international n’entraîne bien sûr pas les mêmes enjeux que sur le territoire national. Il peut être difficile pour une entreprise de trouver les partenaires appropriés dans un pays, dont on ne connaît ni la culture, ni les méthodes de travail et de négociations dans le monde des affaires. Un nombre important de problèmes, malentendus, conflits peuvent alors mener à l’échec d’une stratégie de développement commercial à l’échelle internationale. De plus, les entreprises ne possèdent pas forcément les profils business development nécessaires à leur futur développement à l’international.
Le conseil en développement commercial est une activité complexe, et une entreprise peut donc faire appel à des cabinets de conseil pour être accompagné dans sa stratégie de développement commercial. Ces cabinets de conseil regroupent des Trade consultants, experts en stratégie et business development. L’entreprise fait part de ses objectifs de développement au cabinet conseil, qui va mettre en place un plan stratégique afin d’atteindre ce but dans une dynamique de développement commercial. Les cabinets de conseil vous accompagnent à la fois dans la stratégie et sa mise en œuvre.
Tout d’abord, les experts vont s’assurer que l’entreprise dispose des moyens nécessaires pour mener à bien cette stratégie de développement à l’international, aussi bien en termes financiers, humains ou techniques. Il faudra extraire des informations précises correspondant à la demande des entreprises, afin de trouver les partenaires adéquats dans le pays souhaité. Les cabinets de conseil disposent de bases de données conséquentes afin de pouvoir engager plus facilement des négociations avec des partenaires potentiels. Ils effectuent de la veille dans les secteurs d’activité souhaités afin d’être au courant des derniers développements et des dernières tendances. Enfin, ils possèdent la connaissance culturelle nécessaire sur le ou les pays choisis pour l’implantation. De ce fait, aucun impair ne sera commis, et votre stratégie de développement à l’international ne sera pas freinée par des différends culturels.
Les études préliminaires, la recherche de partenaires, la représentation commerciale, le sourcing et l’implantation sont donc des services qu’un cabinet de conseil peut vous proposer. Ces cabinets de conseil peuvent avoir une expertise focalisée sur une niche et développent alors souvent les mêmes méthodologies. Les cabinets généralistes ont une partie dédiée à la stratégie de business development. Il existe également des cabinets de plus petite taille avec une approche plus individualisée dans la stratégie, dite « sur mesure ». Ce sont ces cabinets qui seront les plus à même de vous aider dans votre développement à l’international puisqu’ils vous proposent de vous accompagner dans la réalisation de votre stratégie.
Si vous ne voulez rien laisser au hasard et que vous souhaitez un accompagnement en Inde, recrutez donc un cabinet de conseil Inde pour réussir votre développement commercial !
