La première chose à faire, est de permettre à vos clients de se connecter avec leurs rêves et désirs. Cette partie est absolument critique pour réussir. La plupart des gens font l’erreur suivante :- quand on leur demande combien coûte une séance, ils répondent en donnant leur tarif tout simplement !
Ne JAMAIS faire ça, autant que faire se peut !
Voici pourquoi…
Si vous n’amenez pas vos clients à prendre conscience dans leur cœur que leurs rêves et leurs désirs sont accessibles et réalisables pour eux, quand vous leur annoncez vos tarifs, la seule chose qu’ils entendront c’est le montant au lieu des bénéfices que votre service pourrait signifier pour eux.
Voyons un peu un exemple ensemble. Imaginons une conversation avec un client potentiel :
Client: Je veux développer mon activité?
C: Super, et que signifie pour vous « développer mon activité » ?
Client: Je veux pouvoir générer 100,000€ d’ici l’année prochaine.
C: Ok et si vous gagniez 100,000€, qu’est-ce que ça changerait pour vous?
Client: Je pourrais engager de l’aide et donc avoir plus de temps pour ma famille.
C: Très bonne idée, et quelle tâche, activité délégueriez-vous pour vous aider à avoir plus de temps?
Client: En fait je déteste toute la rédaction de promotion, et j’engagerais un copywriter pour rédiger tout cela.
C: Quoi d’autre?
Client: Je m’achèterais un nouvel ordinateur et je ferais modifier mon site.
C: Et si vous aviez tout cela, qu’est-ce que cela changerait ?
Client: J’augmenterais ma crédibilité, on me prendrait plus au sérieux parce que mon site serait plus professionnel.
C: Qu’est-ce que ça vous permettrait de faire?
Client: J’attirerais des clients plus rentables et je serais considéré comme un expert.
C: Et que ressentiriez-vous alors, une fois arrivé là?
Client: Ca vaudrait tout l’or du monde pour moi, je pourrais dire que j’ai réussi!
C: Donc vous pourriez passer plus de temps avec votre famille, avoir une activité qui vous positionne tout en haut parmi les experts, avoir une présence sur la toile qui reflète votre brillance et votre expertise….autre chose?
Je continuerais à creuser, afin de concrétiser dans le cœur de mon client potentiel la perspective de sa réussite jusqu’à ce qu’il puisse la sentir entre ses mains.
Par contre, il est important de prendre note ici, que générer 100,000€ n’est pas un objectif suffisant. Vous devez découvrir le POURQUOI justifiant l’objectif. Ce POURQUOI est le fuel qui permettra à votre client potentiel d’investir en vous !
Mais avant d’avoir cette conversation avec un autre client potentiel, il y a deux autres étapes à suivre…..rendez-vous dans le prochain article pour en savoir plus.
N’hésitez pas à partager avec moi vos astuces…..qu’en pensez-vous ? Avez-vous déjà essayé ? Si oui, donnez-moi votre retour ?
