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coaching pour commerciaux à Toulouse

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Pascal DION
Coach et Praticien en thérapies brèves
30 rue des Arbustes 31500 TOULOUSE

06 35 13 18 93

http://coach-toulouse.wifeo.com/

http://business coach toulouse

Le programme de la formation

1_ Dresser le bilan des réunions commerciales existantes : points forts, points faibles

  • Faire le point sur ses réunions commerciales.
  • Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités.
  • Tenir compte des spécificités et besoins des vendeurs.

2_ Les réunions commerciales réussies sont des réunions préparées

  • Réaliser un ordre du jour précis et attractif.
  • Cadrer chaque thème : objectif, durée, type d’animation, règles du jeu.
  • Progression dynamique de la réunion : ordonnancer les thèmes pour booster la motivation.
  • Convier ses commerciaux, préciser ses attentes.
  • Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques.

3_ Réunions flash, périodique, annuelle et challenges : facteurs clés de succès et modalités d’animation

  • Réunions flash : mobiliser chacun sur le court-terme.
  • Réunions périodiques : souder l’équipe, accompagner la progression vers les objectifs.
  • Challenges commerciaux : lancer un challenge, animer le progrès dans la durée, conclure le challenge.
  • Conventions annuelles : valoriser et développer le sentiment d’appartenance.

4_ Maîtriser des techniques pour développer l’efficacité commerciale avec la réunion

  • Faire s’approprier rapidement les caractéristiques d’un produit, d’une opération commerciale…
  • Animer un entraînement aux techniques de vente : écoute, argumentation, réponse aux objections…
  • Organiser des échanges productifs entre commerciaux : partage de solutions, bonnes pratiques, trucs et astuces.

5_ Affirmer son leadership en réunion commerciale

  • Conduire sa réunion : lancer, faire avancer, conclure.
  • Communiquer : pour informer, pour faire s’exprimer, pour convaincre, influencer, entraîner les commerciaux.
  • Écouter : pratique du silence et de la reformulation.
  • Gérer la participation : distribuer la parole, recentrer le débat, gérer les participants difficiles.
  • Engager : résolutions et plan d’actions post réunion.
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