Pascal DION Coach professionnel ( Toulouse et Paris)
Consultant en Management
– Praticien en thérapie comportementale et cognitive
06 35 13 18 93 : pascaldioncoach@gmail.com
Coach et thérapeute professionnel, spécialiste comportemental. Il intervient à Toulouse et Paris auprès de particuliers et d’entreprises ou pour le compte d’administrations, dans l’accompagnement à la cohésion des services et appréhension des conséquences du stress au travail. Il est également chroniqueur à Midi Olympique depuis 2009 et consultant pour des revues spécialisées sur le développement personnel et le bien être psychologique.
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C’est pour répondre à la demande de nombreux hommes politiques et chefs d’entreprises que Business Coach à vu le jour . Vous êtes nombreux à vous poser la question sur l‘opportunité de l’internalisation, de l’externalisation de certains services, de la pertinence de telle solution de développement, de la faisabilité d’intégration d’un nouveau cadre ou tout simplement de votre capacité interne à motiver des unités primordiales à la rentabilité de votre entreprise .
Le programme de la formation
1_ Dresser le bilan des réunions commerciales existantes : points forts, points faibles
- Faire le point sur ses réunions commerciales.
- Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités.
- Tenir compte des spécificités et besoins des vendeurs.
2_ Les réunions commerciales réussies sont des réunions préparées
- Réaliser un ordre du jour précis et attractif.
- Cadrer chaque thème : objectif, durée, type d’animation, règles du jeu.
- Progression dynamique de la réunion : ordonnancer les thèmes pour booster la motivation.
- Convier ses commerciaux, préciser ses attentes.
- Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques.
3_ Réunions flash, périodique, annuelle et challenges : facteurs clés de succès et modalités d’animation
- Réunions flash : mobiliser chacun sur le court-terme.
- Réunions périodiques : souder l’équipe, accompagner la progression vers les objectifs.
- Challenges commerciaux : lancer un challenge, animer le progrès dans la durée, conclure le challenge.
- Conventions annuelles : valoriser et développer le sentiment d’appartenance.
4_ Maîtriser des techniques pour développer l’efficacité commerciale avec la réunion
- Faire s’approprier rapidement les caractéristiques d’un produit, d’une opération commerciale…
- Animer un entraînement aux techniques de vente : écoute, argumentation, réponse aux objections…
- Organiser des échanges productifs entre commerciaux : partage de solutions, bonnes pratiques, trucs et astuces.
5_ Affirmer son leadership en réunion commerciale
- Conduire sa réunion : lancer, faire avancer, conclure.
- Communiquer : pour informer, pour faire s’exprimer, pour convaincre, influencer, entraîner les commerciaux.
- Écouter : pratique du silence et de la reformulation.
- Gérer la participation : distribuer la parole, recentrer le débat, gérer les participants difficiles.
- Engager : résolutions et plan d’actions post réunion.
