Commencer votre projet commercial n’est pas un processus unilatéral. Cela implique que vous allez avoir à faire à beaucoup de parties prenantes. Si vous n’êtes pas le fabricant de votre propre marchandise, vous devriez vous fier à des fournisseurs, souvent des grossistes. Ces derniers font partie intégrante de la vie professionnelle d’un revendeur, mais il y en a tellement de nos jours, allant de ceux qui proposent des produits divers comme Alibaba aux plus spécifiques comme le grossiste ADNS. Alors, comment allez-vous savoir quels sont les bons ? Pour cela, nous avons identifié pour vous les critères clés qui devront orienter votre choix.
1. Est-ce une marque de confiance?
L’image de marque compte énormément dans le domaine commercial, et c’est pour cela que les entreprises tiennent à l’embellir. En effet, de nombreux commerçants préfèrent acheter des produits d’une marque à laquelle ils font confiance. Car pour le client final, même si vous n’êtes qu’un revendeur, vous êtes responsable des produits que vous proposez. Cependant, de nombreux grossistes proposent une gamme de marques similaires. Cela ne peut donc pas à lui seul être le facteur déterminant dans le choix d’un grossiste.
2. Renseignez-vous sur la tarification
Le prix est certainement le facteur essentiel qui captive les acheteurs, et autant que les grossistes soient souvent heureux de marchander sur le prix, cela convient particulièrement aux revendeurs, surtout ceux qui débutent dans le commerce, et qui ont tendance à préférer les prix fixes trouvés dans le catalogue ou sur le net. Il est ainsi courant de trouver des marchands qui détiennent plusieurs comptes dans différents points de vente en gros, en vue d’avoir un œil sur l’offre et les prix proposés.
3. La disponibilité des produits doit influencer votre choix
Se tromper sur les commandes livrées ou ne pas avoir de matériel prêt à être collecté est un souci qui importune les grossistes, compte tenu de ses répercussions multiples, notamment le mécontentement des clients et le manque d’articles en stock. Les grossistes qui stockent des gammes plus larges et qui sont connus pour avoir des délais d’exécution rapides et des livraisons fiables sur les articles commandés doivent figurer en haut de votre liste.
4. Faites attention à la vitesse et commodité de livraison
Les revendeurs ne cachent pas leur préférence pour les fournisseurs auxquels ils peuvent commander à l’avance, recevoir sans attendre et avoir droit à une palette d’options de livraison flexible en fonction de leurs besoins. Les grossistes les plus convoités sont ceux qui ont acquis une bonne réputation pour l’approvisionnement en matériaux difficiles et ont souvent en stock une marge d’articles qui pourraient être nécessaires en urgence, souvent introuvable en magasin.
5. Vous devriez pouvoir connaître leur personnel comme s’il s’agissait du vôtre
L’expertise des agents est un autre critère non moins important. Un personnel qualifié peut être en mesure de conseiller les revendeurs sur l’adéquation des produits proposés. Certains grossistes exigent même que leur personnel possède une expérience dans l’industrie visée. De ce fait, on peut remarquer que les grossistes indépendants obtiennent souvent de meilleurs résultats dans le marché grâce à l’expertise et à la flexibilité du personnel.
