Pascal DION
Coach et Praticien en thérapies brèves
30 rue des Arbustes 31500 TOULOUSE
06 35 13 18 93
http://coach-toulouse.wifeo.com/
http://business coach toulouse
Le programme de la formation
1_ Dresser le bilan des réunions commerciales existantes : points forts, points faibles
- Faire le point sur ses réunions commerciales.
- Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités.
- Tenir compte des spécificités et besoins des vendeurs.
2_ Les réunions commerciales réussies sont des réunions préparées
- Réaliser un ordre du jour précis et attractif.
- Cadrer chaque thème : objectif, durée, type d’animation, règles du jeu.
- Progression dynamique de la réunion : ordonnancer les thèmes pour booster la motivation.
- Convier ses commerciaux, préciser ses attentes.
- Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques.
3_ Réunions flash, périodique, annuelle et challenges : facteurs clés de succès et modalités d’animation
- Réunions flash : mobiliser chacun sur le court-terme.
- Réunions périodiques : souder l’équipe, accompagner la progression vers les objectifs.
- Challenges commerciaux : lancer un challenge, animer le progrès dans la durée, conclure le challenge.
- Conventions annuelles : valoriser et développer le sentiment d’appartenance.
4_ Maîtriser des techniques pour développer l’efficacité commerciale avec la réunion
- Faire s’approprier rapidement les caractéristiques d’un produit, d’une opération commerciale…
- Animer un entraînement aux techniques de vente : écoute, argumentation, réponse aux objections…
- Organiser des échanges productifs entre commerciaux : partage de solutions, bonnes pratiques, trucs et astuces.
5_ Affirmer son leadership en réunion commerciale
- Conduire sa réunion : lancer, faire avancer, conclure.
- Communiquer : pour informer, pour faire s’exprimer, pour convaincre, influencer, entraîner les commerciaux.
- Écouter : pratique du silence et de la reformulation.
- Gérer la participation : distribuer la parole, recentrer le débat, gérer les participants difficiles.
- Engager : résolutions et plan d’actions post réunion.
