Conseil ecommerce : pourquoi l’essai gratuit est une offre irresitible ?

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Pour la plupart des gens, si vous leur vendez pour la première fois,
il y a la peur de l’arnaque. Donc, en proposant au prospect un essai
gratuit
, il ne prend aucun risque car il n’aura même pas à débourser
un seul centime de sa poche.

Ensuite, vous pouvez relancer votre client par mail autant de fois que
vous le voulez, tous les x jours, afin de lui rappeler qu’il doit payer le
produit dont il est satisfait.

Mais il est préférable, pour l’essai gratuit, de proposer un produit
physique à votre prospect car il se sentira plus impliqué. A ses yeux, le
produit physique aura beaucoup plus de valeur qu’un produit virtuel. Si
vous vendez un e-book ou un audio, vous avez juste à le graver sur un CD.

Laissez votre client choisir le prix de votre produit. Demandez seulement
un prix minimum, exemple 5€ minimum pour les frais d’envoi.

Là, vous vous dites surement que certain ne paieront jamais le produit
même s’ils sont satisfait ! Sachez qu’il y a un tout petit pourcentage de
personnes qui ne sont pas honnêtes sur internet, en moyenne 15%, ce qui
veut dire que jusqu’à 85 % de vos prospects achèteront votre produit s’il
est de qualité. Bien-sûr, pour certain, il faudra les relancer par mail avec
votre auto-répondeur.

Et même si c’est 10% de vos prospects qui achètent votre produit, vous
serez quand même gagnant car les statistiques montrent que 1% des
prospects achètent
un produit en visitant pour la première fois sa page
de vente.

Ceci est logique que l’essai gratuit multiplie par 5 et plus votre rendement
car l’acheteur ne prend aucun risque, il n’a pas besoin de sortir sa carte
bancaire pour un inconnu. De plus, c’est lui qui choisit le prix du produit.

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Daouda Diakité, Infopreneur & Éditeur Internet

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